Thương mại điện tử đã giúp Trevor
Chapman chuyển từ công việc ngốn 12 giờ mỗi ngày sang chỉ 1 giờ làm việc
mỗi tuần, với doanh thu hằng tháng 350.000 USD.
13 năm trước, Trevor Chapman (Mỹ) là một sinh viên, phải vay tiền đóng
học phí, và làm thêm việc bán thuốc diệt côn trùng tận nhà. Nhiều năm
sau đó, anh bắt đầu kinh doanh riêng, mở công ty lắp đặt pin mặt trời.
Việc kinh doanh khá phát đạt, nhanh chóng mở rộng ra 3 bang. Nhưng chỉ 2
năm sau, anh lại bắt đầu băn khoăn.
"Khi ấy, tôi tự nói với bản thân: Mình 32 tuổi rồi, liệu mình có sẵn
sàng chờ đến khi bọn trẻ lớn hẳn rồi mới được tận hưởng cuộc sống như đã
mơ ước hay không?", Chapman nghĩ lại.
Rồi anh chợt nhớ một câu nói của huyền thoại đầu tư Warren Buffett:
"Nếu không tìm được cách kiếm tiền kể cả trong lúc ngủ, anh sẽ phải làm
việc cho đến lúc chết".
Và anh đã tìm ra cách tốt nhất để có thu nhập bị động, đó là thương mại
điện tử. Đây là ngành công nghiệp khổng lồ, với doanh số bán lẻ toàn
cầu năm 2015 là 2.300 tỷ USD.
Chapman muốn có nhiều thời gian hơn cho gia đình. Ảnh: Trevor Chapman
|
Tuy nhiên, trước khi thực sự bỏ công việc hiện tại, anh muốn thử xem
mình có thể sống bằng việc này hay không. "Anh phải làm mọi thứ, nhưng
không được bỏ công việc lúc bấy giờ", Chapman cho biết.
Thế là mỗi đêm, anh dành vài giờ cho dự án này. Chi phí ban đầu cũng
rất nhỏ. Anh mua một tên miền giá 2,99 USD một năm, lập tài khoản bán
hàng trên Shopify với giá dùng thử 14 USD. Đắt đỏ nhất là ngân sách
quảng cáo trên Facebook với 100 USD mỗi ngày. LDSman.com chính thức hoạt
động từ ngày 11/11/2016.
Ngày đầu tiên, Chapman đã lỗ. Nguyên nhân là anh bán sai sản phẩm. "Tôi
bán các tác phẩm nghệ thuật. Nhưng rồi sau đó, tôi nhận ra chỉ rao bán
thôi là không đủ để thu hút người dùng".
Vì thế, Chapman nhớ lại bài học trước đây. Khi bán sản phẩm tận nhà, nó
phải đủ thu hút để mọi người mời anh vào trong. "Bán online cũng vậy.
Để khiến ai đó rời khỏi bảng tin họ đang đọc, bạn phải chào mời thứ gì
đó thực sự thú vị", anh nói.
Thế là Chapman bỏ bán tác phẩm nghệ thuật và chuyển sang ghế bơm hơi -
mặt hàng đang rất được ưa chuộng. Chapman tìm nguồn hàng từ các hãng sản
xuất Trung Quốc trên Alibaba và Aliexpress, mua với giá 4,99 USD và bán
lại với giá 59,99 USD.
Để tránh chi phí và rủi ro của việc trữ hàng, anh thỏa thuận với các
nhà cung cấp Trung Quốc để họ chuyển trực tiếp từ kho tại nước này sang
cho khách hàng ở Mỹ. "Đây là cách tốt nhất để thử nghiệm xem một sản
phẩm có thể bán được hay không", anh nói. Bên cạnh đó, nhờ một thỏa
thuận có tên ePacket giữa bưu chính Mỹ và các nước khác nhằm khuyến
khích thương mại điện tử, phí chuyển hàng từ Trung Quốc tới Mỹ còn rẻ
hơn, dù thời gian chậm hơn một chút.
Ví dụ, một chiếc ống kính zoom cho iPhone chuyển từ Thượng Hải sang có
giá 2,29 USD - rẻ hơn khoảng 5 USD so với phí giao hàng nội địa tại Mỹ.
"Thế là ngày thứ 2, tôi kiếm được tiền. Các ngày sau đó cũng vậy", anh
nhớ lại. Chỉ trong 2 tuần, anh kiếm được 10.000 USD đầu tiên. Website
của anh còn bán nhiều sản phẩm độc đáo từ Trung Quốc, như kem đánh răng
có than hoạt tính hay đồ chơi Spinner.
 |
Kho hàng rộng hơn 800 m2 của Chapman. Ảnh: CNBC
|
Số tiền này cho phép Chapman thuê ngoài nhân viên chăm sóc khách hàng
tại Philippines, với 700 USD một người mỗi tháng. Con số này khá thấp so
với tiêu chuẩn tại Mỹ, nhưng cao hơn nhiều thu nhập bình quân 400 USD
một tháng tại Philippines. Anh cũng tăng ngân sách quảng cáo trên
Facebook.
Gần hai tháng sau, công việc của anh gặp sự cố. Nhà cung cấp ghế bơm
hơi tại Trung Quốc lại tráo sản phẩm này bằng loại khác rẻ hơn. Khi
khách hàng phàn nàn, anh đã phải đổi 1.500 chiếc. Dù vậy, kinh nghiệm từ
việc này đã giúp anh đạt biên lợi nhuận trước thuế tới 48% về sau.
Cũng như các doanh nhân khác, Chapman rất biết tận dụng cơ hội. Anh mua
một nhà kho rộng hơn 800m2 và tuyển 5 nhân viên làm việc toàn thời
gian. Việc này cho phép LDSman đưa việc kinh doanh lên một tầm cao mới.
Và với việc có nhà kho, có nhân viên, Chapman chỉ mất 1 giờ mỗi tuần để
làm việc và cập nhật quảng cáo Facebook. Thế là anh bỏ việc bán pin năng
lượng mặt trời.
Chỉ trong 3 tháng, Chapman đã chuyển từ công việc ngốn 12 giờ mỗi ngày
sang chỉ 1 giờ làm việc mỗi tuần. Khi doanh thu công ty chạm mốc 1 triệu
USD vào ngày thứ 92 hoạt động, anh rút ngắn thời gian xuống còn nửa
giờ.
Một quỹ đầu tư có tên Clarke Capital sau đó đã tìm đến anh và hỏi mua
công ty. Tuy nhiên, Chapman đã từ chối lời chào mua trị giá 3 triệu USD
đó, để được tự do làm những gì mình muốn.
Hiện doanh thu hằng tháng của LDSman vào khoảng 350.000 USD một tháng.
Chapman cho biết anh vừa chạm mốc doanh thu 2 triệu USD trong tháng thứ 6
hoạt động. Anh cũng dạy một khoá thương mại điện tử online nữa.
Chapman gần đây còn cùng anh rể mở một công ty chuyển phát, tận dụng
khoảng trống trên các chuyến bay chở hàng hóa để đưa hàng từ châu Á sang
Mỹ. Khách hàng mới nhất của họ chính là Amazon. Họ kỳ vọng có thể thu
về 10 triệu USD trong năm đầu hoạt động. Và dĩ nhiên, phần lớn nhân viên
cũng là thuê ngoài.
Quá trình kinh doanh đã giúp Chapman nhận ra thương mại điện tử chính
là cơ hội tốt nhất cho bất kỳ ai muốn kiểm soát thời gian và kiếm tiền.
Kể cả khi đó chỉ là người không có kinh nghiệm như anh.
"Hè này, tôi và gia đình sẽ du lịch 3 tháng", Chapman cho biết. Đây là điều anh luôn muốn, nhưng chưa bao giờ làm được.
Vnexpress/CNBC