Theo ông Phạm Văn Tam, ưu điểm của các startup
hiện nay là nhanh, thông minh nhưng một số người thiếu kiên trì, chưa
phát huy lợi thế bản thân.
Ông Phạm Văn Tam là người sáng lập thương hiệu tivi Việt - Asanzo
hiện phủ sóng hơn 60 tỉnh thành ở phân khúc bình dân. Doanh thu năm 2017
kỳ vọng 4.000 tỷ đồng, gần gấp đôi năm ngoái và vượt xa 2 năm trước.
Chủ tịch Phạm Văn Tam đã đưa Asanzo từ doanh nghiệp không tên tuổi chiếm
15% thị phần trên cả nước, nhờ những kinh nghiệm khởi nghiệp sau.
Trên thương trường, yếu tố cần có là sự am hiểu về lĩnh vực mà mình
kinh doanh, uy tín cá nhân và tính cộng đồng. Người lãnh đạo cần có
trách nhiệm với sản phẩm của mình. Đừng nghĩ nếu không làm được thì từ
bỏ, vì khi tái khởi nghiệp khó khăn hơn nhiều. Đã mất niềm tin một lần
sẽ khó làm lại.
Tính cộng đồng thể hiện ở việc thông tin cho mọi người. Mỗi khi ra dự
án mới, nếu không chia sẻ mục đích, ý nghĩa của dự án thì các phòng ban
không hiểu và làm đúng vai trò. Vì thế, tôi luôn nói cụ thể về kế hoạch
cho tất cả nhân viên. Ngoài ra, các nhà đầu tư chỉ rót vốn cho bạn nếu
họ hiểu thực sự bạn đang muốn gì, làm gì và hiệu quả đến đâu.
Một điều quan trọng khác khi khởi nghiệp là nắm bắt nhu cầu người tiêu
dùng, thích nghi với bối cảnh khác nhau. Ví dụ khi kinh doanh rau, bạn
phải định hướng ai là người mua. Khi trồng củ cả rốt, bạn phải biết nó
lớn lên sẽ theo chiều hướng nào.
Lĩnh vực nuôi trồng và làm phần mềm đang phát triển nhưng đại trà, cạnh
tranh với nhau. Nhiều dự án có cải tiến nhưng chưa đột phá cho người
tiêu dùng. Đôi khi bạn mất thời gian đầu tư 3-5 năm nhưng vòng đời của
sản phẩm ngắn ngủi, nhanh chóng bị thị trường đào thải, lúc đó khởi
nghiệp lại rất phí thời gian.
Hoặc nếu bạn kinh doanh ở lĩnh vực công nghệ nhưng chưa có kinh nghiệm
thị trường, khi mang đi bán có thể chẳng ai mua vì người ta không tin.
Nếu bán sản phẩm đó với giá rẻ hơn cho những công ty đã kinh doanh lâu
năm, có tiếng tăm, họ dùng uy tín và mối quan hệ để bán sản phẩm giúp
mình thì có thể tiêu thụ nhiều hơn. Đến khi người tiêu dùng quen dần,
bạn đã có đủ nguồn lực thì sẽ kinh doanh độc lập, không cần dựa hơi bất
cứ ai.
Chủ tịch Asanzo Phạm Văn Tam. Ảnh: Quỳnh Trần.
|
Tôi có niềm tin rất lớn về cộng đồng khởi nghiệp tại Việt Nam. Sự quan
tâm của Nhà nước đang tạo lực đẩy cho các bạn. Đây là thời điểm phù hợp
nhất để khởi nghiệp. Ưu điểm của các startup hiện nay là nhanh, thông
minh nhưng cũng có vài khuyết điểm cần khắc phục.
Thứ nhất, nhiều người trẻ đang thiếu cá tính, tức chạy theo xu hướng
truyền thông và bạn bè mà chưa nắm bắt thế mạnh của bản thân. Không phải
ai kinh doanh cũng giỏi. Vì thế, các startup nên kết hợp với người giỏi
kinh doanh nếu đó không phải thế mạnh của bản thân.
Có bạn trẻ thiếu tính kiên trì mà chỉ theo cảm hứng nhất thời. Khi gặp
khó khăn thì đùn đẩy hoặc bỏ dở, nhìn lợi ích trước mắt mà không tính
đến chiều sâu, đường dài. Tạo ra sản phẩm xuất sắc nhưng người tiêu dùng
chưa thể đón nhận thì bạn phải biết hy sinh trước. Tối thiểu phải cho
mọi người thời gian để hiểu sản phẩm mới có thể nâng lợi nhuận. Hầu như
các bạn trẻ khởi nghiệp không có vốn nên khá nóng vội, muốn làm sao rút
ngắn thời gian có lợi nhuận nhưng nếu nghĩ như vậy, dự án sẽ khó tồn tại
lâu dài.
Một số startup có cái tôi hơi cao. Các bạn nghĩ mình giỏi, học đại học
tốt, khi tiếp xúc khách hàng tạo khoảng cách. Nhiều bạn nói chuyện với
người Việt mà dùng tiếng Anh. Có bạn không biết mình đang ở đâu trên sân
chơi khởi nghiệp và chưa nắm bắt hết các nhu cầu thiết thực trong cuộc
sống.
Vnexpress